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目录

　　一、营销环境分析

　　1、咖啡市场现状分析

　　2、竞争对手分析

　　3、企业信息化分析

　　二、SWOT分析

　　三、营销战略

　　四、网络营销/推广实施

　　五、总体费用预算

　　六、效果评估

　　一、             营销环境分析

　　1、 咖啡市场现状分析

　　专家预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国，到2020年中国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。咖啡行业无疑是投资者的乐土，创业者的天堂。根据最新的一项调查显示，目前速溶咖啡已成主流产品。高达92.2%的人喝过速溶咖啡。国内咖啡市场竞争激烈，如何拥有更多消费者成为各厂商、代理商绞尽脑汁思考的主要问题。

　　2、竞争对手分析

　　在品牌方面，雀巢、星巴克等国际知名品牌已经在中国本土占有一定的市场份额，面临国内日益竞争的咖啡市场，扩大品牌影响力和号召力成为各生产厂家、代理商等的首要任务。21世纪是互联网时代，各种品牌产品都有自己的宣传网站或各种网络推广形式，因此拓展品牌影响力的覆盖面尤其重要。与此相比，某品牌咖啡在这方面则稍显落后。

　　保山某品牌咖啡产业开发有限责任公司的官方网站在企业信息化方面做得很不够好，该网站在一定程度上只是一个门面，没有利于企业推广的实质性功能等因素，极不利于信息的发布与反馈。

　　3、企业信息化分析

　　根据中国互联网信息中心（CNNIC）最新发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》，目前中国网民已经达到1.62亿，这个数字表示平均十人中就一个人已经在使用互联网了解信息，那么如何有效的利用网络对企业品牌建设以及产品推广已经成为各企业的首要任务。

　　二、 SWOT分析

　　优势（Strength）
　　1、  公司集种植、生产加工、销售、科研和农业生态开发为一体；

　　2、  资源丰富，成本较低。

　　劣势（Weakness）
　　1、  知名度较小，品牌宣传力度不够；

　　2、  企业信息化不好，不利于品牌建设。

　　3、  渠道尚不完善。

　　机会（Opportunity）
　　1、  加速企业信息化，拓展网络平台；

　　2、  针对目标用户群体，利用网络营销推广，节约成本，实施电子商务

　　3、  目前人们消费能力增长迅速，国内咖啡市场前景乐观，市场尚无知名国产品牌。

　　威胁（Threats）
　　1、  洋品牌已经占领绝大份额，品牌知名度较高；

　　2、  消费者的咖啡文化和消费习惯不够；

　　3、  网络信息建设不够。

　　三、             营销战略

　　1、 无差异营销策略

　　在华北地区乃至全国范围内，深圳卓旺科技向该品牌华北总代理提供网上商城的建设与营销服务，协助贵公司在整个华北市场进行产品推广与销售；

　　2、 差异化营销策略

　　在华北区域里将大市场细分成若干子市场，根据贵公司的资源与能力的具体情况选择几个子市场，为不同的子市场提供不同的产品、采取不同的营销方案。比如，针对大中专院校，建立销售代理制度，与学校合作提供勤工俭学岗位；针对超市，培训现场推广专员，举行免费品尝活动等；针对咖啡厅等相关消费场所开展各种形式合作。其次，如果经费预算够多，也可以考虑在百度、Google等大型搜索引擎投放针对华北区各省市的竞价排名广告，提升广告覆盖面，提高品牌知名度，加宽市场占有率。

　　在网络集中区域，如网吧等公共场合中加大产品爆光率。比如与合适的连锁网吧合作，在电脑上设置网上商城为浏览器首页等形式，同时可以在网吧内提供销售。

　　3、 集中营销

　　在网络集中区域、超市等，采用相近的营销手段进行推广营销。减少活动成本，增加营销效果。

　　四、             网络营销/推广实施

　　1、 商城建设

　　本公司将利用自身资源和技术优势，协助贵司建立相关电子商务平台，根据调查显示，目前进行网络购物的人数日益增长，让企业电子商务化，顺应网民需求。这将可以用很低的成本取得较好的业务效果。

　　2、 推广实施

　　我们的技术人员会利用搜索引擎优化等技术对贵司网站进行推广，让更多的人了解某品牌咖啡，并促进他们产生购买欲望和寻求购买，最大限度提高产品销售业绩。

　　3、 营销顾问

　　提供专业的营销管理咨询、培训和顾问服务，保障电子商务的顺利开展和落实，并对实时跟踪效果并改善业务流程。