客户： 春秋国旅
广告代理：点金网

成立于1981年的上海春秋国旅是一家综合性企业，业务涉及旅游、会议、展览、商务、房地产、贸易和运输等行业。现已成为国际大会协会（ICCA）在中国的唯一会员。2000年初，为了迎合互联网经济的飞速发展，公司开始建立春秋国旅，作为公司为客户提供服务的平台。为了使更多的客户了解公司的新网站，春秋国旅拟通过网络形式做宣传。

活动目标：

春秋国旅与携程、华夏旅游网不同，它不是一家电子商务以及旅行类的门户网站。虽然网站也提供电子商务，但更多的只是公司的一个宣传的窗口。因此，活动的目的不是要获得多大的访问量，而是要获得更多的可能用户。

媒体策略：

一般而言，旅行社的利润比较低，在2％——3％左右，因此，网络广告对于春秋国旅是比较适合的宣传方式，尤其是活动的目的是争取尽可能多的注册用户。但是，春秋国旅没有选择做CPM广告，因为这种形式的回报率可能很低，而且对争取注册会员作用不大。春秋国旅选择了点金网。这是国内第一家直复营销网站，它通过给网友能够兑换各种奖品的POINT的形式吸引网友注册。点击网的费用相对也比较低，且在网站中有一定影响力，这也是春秋国旅选择点击网的重要原因。

效果与评价：

春秋国旅的徐铭承认为活动没有达到预期的效果，从点金网获得的注册会员数少于春秋国旅的期望数。究其原因，我们认为点金网和春秋国旅都是一定的失误。虽然点金网是国内最早的直复营销网站，但是网站在对外宣传力度、活动策划方面都不如竞争对手。点金网依托的是国内最大的电子邮件服务商——索易，但是点金网几乎没有什么对外宣传，在用户数上不如国内竞争对手。加之每一个会员注册春秋国旅只能获得20点，使得很多人兴趣不大。从春秋国旅方面看，虽然他们选择的直复营销方式成本低、回报高，但是只与点金网一家合作难免影响活动的力度，并且也不利于品牌的宣传。不过据徐铭承介绍，春秋国旅已经与中国儿童网和中文利网洽谈合作事宜，相信通过多个网站多种形式的推广，春秋国旅是可以在短期获得较多的目标客户的。