每年节假日的来临都会对营销商地营销策略造成重大的冲击。每个假日都会有它传统的小吃和美食，如果零售商在假日促销期间不懂地迎合消费者这方面需求的话，将会错失许多的商机。

　　同样零售商假日营销策略可以不断向网上延伸和拓展。对一个营销商来说一个不断更新的品牌宣传网站是必须的，除此之外他们还需要策划EMAIL营销，将一些有用地产品信息（包括食品目录和主打食品等）固定得发送给他们的忠实用户群体。

　　比如，零售商可以提供一些由蜂蜜烘培而成的火腿配以馋涎欲滴的小吃图片来让消费者产品购买的欲望取代那些传统的烤火鸡。因此对于那些拥有诱人图片的美食商家来说最理想的促销方式就是杂志广告+传单宣传+EMAIL 营销。

　　一些精明的商家决不会将注意力仅仅放在假日EMAIL 营销执行上，他们还会配合其他的策略一起使用。比如他们会发布一次辅助性互联网媒体广告链接到公司网站的首页和在线EMAIL 营销页面。

　　美食是假日最好的礼物

　　美食总是一个假日最好的礼物。今年美国零售业巨头艾伯森（Albertsons）便以礼物为主题进行广告促销活动。从11月初开始以后每个星期艾伯森都会在它的网站和EMAIL内容中介绍一个新的礼物来进行食品促销。

　　以下为艾伯森（Albertsons）促销网站推出的第五期礼物

　　当你对这个礼物进行点击的时侯，一个以FLASH形式做成的外包装就会慢慢打开然后露出本期美食的真面目和相关的烘培烹调技巧。如果这个星期出现的是美味小饼干，那么下个星期出现的就是可以作为礼物送人的精致食品。网站用户除了每周都可以享受到这一份视觉新鲜挑战之外，他们还可以查看过去每期的主题人气美食。

　　当然每周在艾伯森网站上出现的美食图片就作为了他们的展示广告，并配合BANNER广告一起进行节日有奖问题回答促销活动，获胜的用户可以免费参加由艾伯森所举办的节日聚会。他们根据美食的特性将富有创意的点子放在网站上进行促销来吸引一些有质量的访客前来，这样不但增加了艾伯森EMAIL 营销列表的名单，而且也增加了实体店有效的用户信息。

　　货柜促销VS网络营销

　　一些有名的食品品牌在零售商进行实体店推销的时侯也不会忽视网络营销地作用。比如卡夫食品，无论是在复活节、万圣节还是平安夜都会用相关的节日内容来更新网站，并在FoodNetwork.com网站上促销他们最新产品。其他的一些品牌可能再别的时侯不太更新网站，但是却会充分利用节日期间在各大流行生活网站作广告宣传他们的食品、酒类以及相关食谱。

　　以玉米浓汤和炸虾仁闻名的Old Bay公司当然也不会错过节日这么一个大好的促销机会。但是它对品牌的宣传一年之中都在进行，它主要的方式以图片展示广告为主。

　　尽管它在节日中的促销页面和平时没有什么大的差别，但是Old Bay广告上却印有“亲近海岸生活”的字样来鼓励消费者用海鲜庆祝节日的到来。和艾伯森网站相类似的是，在Old Bay容器上业贴着一个礼物标签“从你开始吃虾”，其实这个是没有什么特别之处的除非你在弗罗里达州。因为弗罗里达是Old Bay的目标市场，而你可以将它作为一个节日短信发送给朋友。

　　其实每个品牌都可以开展假日促销活动，无论这个产品是针对某个特殊的假日还是圣诞的必须之品，你只要运用合理的促销手段加上合适的创意以及广告投放，你就一定可以将产品的价值让消费者知晓并产生长期的合作关系。

 （原文首发于：2007年12月206日；编译：王蓓蕾）