相对于报纸来说，这种传统营销方式也许不用花费太多的资金，但是它也存在一个极大的缺陷，就是传播面太窄，而且很少有人因为一个广告而去购买一份报纸。相比这两种情况来看，我所说的问题似乎越来越清晰。

　　不急，我们再来分析一下我国企业的构成。根据“80/20发则”和“长尾理论”，20%的企业占据了中国财富的80%，也就是说，只有20%的企业才有可能、有资格去进行央视广告的竞标，而其他20%的企业，只能依靠自己的营销团队或者固定客户来创造利润。但是，根据“长尾理论”来分析，这20%的企业就隶属于那“长尾”的长长的尾巴，尽管利润相对来说很低，但是仍然有利润。

　　既然存在这样的一些情况，作为“阿里爸爸”的创始人——马云，他就充分抓住了这个商机，为广大的中小企业做了一个网络贸易平台，将中国网络营销引入了中国。

　　最近几年，随着生产成本的不断提高，中小企业的利润越来越低；尤其是随着人民币的升值，一些出口企业承受了巨大的压力。因此，中小企业转变观念进行互联网营销是未来的必然趋势。

我们来分析一下互联网营销的优缺点：

　　一、成本低。我想这是一个企业为什么选择网络营销的主要因素。互联网以其独特的方式为中小企业创造了一种销售渠道，低廉的成本让企业不必为花费大量的资金投入来进行企业以其企业产品的宣传。

　　二、目的明确。搜索引擎将我们大家联系到了一起。假如说，我是A企业的采购人员，我需要B产品，通过搜索引擎，我可以找到许多和B产品相关的信息。这样，极大的节省了我的工作时间，提高了工作效率。

　　三、资料齐全。作为一个A产品的生产厂家，如果要进行网络营销，其最主要的一点就是将自己的产品信息和公司信息发布到网上，来寻求合作伙伴。当然，B厂家恰好需要这样的产品，在网上搜索到了A厂家。然后，进行谈判，合作成功。我们来看看其中一些必不可少的因素：1、产品信息。这是必须的条件，不论传统意义的营销还是网络营销，这一点都是必须具备的；2、企业信息。这是网络营销一种独特的方式，A厂家提供了自己最具价值的企业信息，B厂家也提供了最具价值的企业信息，而C厂家通过对两家企业进行比较，最终确定了B厂家作为自己的合作伙伴，我想这样的优势是任何电视和报纸都无法比拟的。

　　四、范围广。现在是全球经济时代，一个公司如果没有在央视做广告的实力，那么他如果仅仅依靠报纸，永远也走不出那个小小的圈。互联网把全球各国的企业联系到了一起，你可以不必花费太多的资金，就可以让你的产品进行在地球这个大圈里进行游走，或许由于的过硬的产品质量和信誉，您获得世界范围的认可，成为全球品牌。

　　五、年轻化。互联网在中国的发展还不到15年时间。因此，互联网代表着一群充满活力的年轻人，正因为有这群人，他们可以将你的企业利用他们自己独特的思维方式推广出去，年轻就代表着活力，我想任何一个公司的老板，都想让自己的公司永远年轻永远充满活力吧。

　　说了这么多，那么网络营销到底存不存在缺点呢？网络营销肯定存在缺点。不过随着社会的进步，这些缺点会逐渐消失的。

我们来看看网络营销存在的缺点：

　　一、诚信问题。这是所有中国企业、所有中国人都不能不谈的一个问题。诚信是一个企业的生存条件之一，但是在中国，关乎诚信的问题似乎都是那么敏感，就是因为中国人诚信度太低。所以，任何一个企业，如果要进行网络营销，首先要解决的就是诚信问题。不过，作为企业间的相互竞争生存的条件，我想随着社会的进步，这些问题会逐渐消失。

　　二、竞争激烈。互联网是一个全球性的平台，同样的产品也许有成千上万的公司在生产，面对如此激烈的竞争，还有必要作网络营销吗？有，绝对有必要。产品质量是一个企业的生命力，面对竞争，更能激发你对产品质量的严格把关。试想想，如果你的企业所生产的产品质量是别人无法达到的话，面对你的将会是什么？

　　通过上面的分析，我们可以很清楚地看到：中小企业，如果想要做大做强，依靠传统的方式是无法和国有企业以及一些外资公司进行抗衡的，所以只有在广告成本的投入上面进行压缩，将更多的资金注入到产品的研发和质量的提高上，并且自己的企业进行网络推广，将自己的产品进行网络营销。如果你有诚信的资本，产品有过硬的质量，我想未来一定是属于你的！